İhracatta Altyapı Kurulumu: Dijitalden Dış Ticarete Adım Adım Strateji

İhracatta Altyapı Kurulumu: Dijitalden Dış Ticarete Adım Adım Strateji

İhracat yapmak, sadece ürün göndermekten ibaret değildir. Başarılı bir ihracat süreci, sağlam temellere oturmuş bir altyapı gerektirir. BAZ Girişim olarak, firmalara ihracat yolculuklarında dijitalden stratejiye kadar kapsamlı bir danışmanlık sunuyoruz. Bu yazıda, ihracata hazırlanmak isteyen bir firmanın hangi adımlardan geçmesi gerektiğini detaylı olarak açıklıyoruz.

1. Dijital Varlıkların Analizi

İhracat altyapısı kurulumunun ilk adımı, firmanın mevcut dijital varlıklarını analiz etmektir. Bu analizde şu unsurlar dikkate alınır:

1. İnternet sitesinin kullanıcı deneyimi
2. Site başlıkları ve yönlendirmelerin netliği
3. Üye giriş alanlarının kullanılabilirliği
4. Sosyal medya profillerinin etkinliği
5. Google Business profili var mı?
6. Linktree hesabı kullanılıyor mu?

Analizler sırasında yapay zekâ tabanlı araçlarla kullanıcı deneyimi iyileştirme önerileri sunulur. Örneğin, hata mesajlarının daha anlaşılır hâle getirilmesi gibi küçük ama etkili dokunuşlarla dönüşüm oranları artırılabilir.

2. Web Sitesinde Dil ve Hedef Pazar Uyumunun Sağlanması

Web sitelerinin, hedef pazarlara göre IP bazlı otomatik dil tanıma özelliğine sahip olması önerilir. Ancak bu özellik yeterli değildir. Hedef ülkelere özel, profesyonel çevirilerle zenginleştirilmiş dil desteği sağlanmalıdır. Bu sayede hem kullanıcı deneyimi artar hem de SEO açısından önemli bir avantaj elde edilir.

3. B2C ve B2B Yapılanma Seçenekleri

İhracat yapısının B2C (tüketiciye doğrudan satış) ya da B2B (toptan satış) olarak kurgulanması gerekir.

B2C: E-İhracat Modeli

1. Amazon, Etsy gibi platformlarda varlık oluşturma

2. Reklam kampanyaları ve sosyal medya yönetimi

3. Ödeme sistemlerinin entegrasyonu

4. E-ihracat desteklerinin kullanılması

B2B: Toptan Satış Modeli

1. Distribütör arayışı ve sözleşmelerin hazırlanması

2. TurkishExporter, Europages gibi platformlarda profil oluşturma

3. Fuar katılımı ve müşteri ilişkileri stratejileri

Her iki modelde de firma ihtiyaçlarına uygun olarak yol haritası çizilir.

4. Ürün Bazlı Dış Ticaret Analizi

Ürünlerin GTIP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu) kodları belirlenerek dünya genelindeki ticaret hacmi analiz edilir. Bu analiz kapsamında:

1. Dünya genelinde ithalat ve ihracat verileri
2. Türkiye’nin bu üründeki ihracat kapasitesi
3. Hedef ülke blokları: Körfez Ülkeleri, Avrupa Birliği, Avrasya gibi bölgeler

Bu verilerle birlikte ürünün hangi pazarlarda daha rekabetçi olabileceği belirlenir.

5. Fuarlar ve Devlet Destekleri

Hedef pazarlarda düzenlenen uluslararası fuarlar analiz edilir. Özellikle Ticaret Bakanlığı destekli fuarlar önceliklidir. Devlet destekleri kapsamında:

1. Yüzde 50 ila 70 arasında değişen teşvikler
2. Harcama sonrası geri ödeme esasına dayalı sistem
3. E-ihracat ve pazara giriş destekleri

İlgili fuarlar ve destek başvuru süreçleri firmaya özel planlanır.

6. Dijital Pazarlama ve CRM Sistemi Kurulumu

İhracatta başarı için dijital pazarlama stratejileri büyük önem taşır. Aşağıdaki çalışmalar gerçekleştirilir:

1. Web sitesi optimizasyonu ve SEO çalışmaları
2. Google Ads ve sosyal medya reklamları
3. Pinterest, Instagram, LinkedIn gibi kanalların etkin kullanımı
4. Müşteri yorumlarının değerlendirilmesi
5. CRM sistemi kurulumu (Zoho CRM gibi araçlarla)

Ayrıca, müşteri iletişiminde kullanılacak cep telefonu hattı, WhatsApp Business entegrasyonu gibi uygulamalar da hayata geçirilir.

7. Uygulamaya Geçiş ve Haftalık Yol Haritası

Strateji belirlendikten sonra, uygulama aşamasına geçilir. Firmaya özel olarak hazırlanan haftalık plan doğrultusunda şu adımlar atılır:

1. Ürün listelemeleri ve fiyatlandırma
2. Hedef platformlarda hesap oluşturma
3. Pazarlama kampanyalarının başlatılması
4. CRM altyapısının aktif hâle getirilmesi
5. Potansiyel müşterilere ulaşım için LinkedIn, Google Maps, müşavirlik listeleri kullanımı
6. Her aşama firmanın ihtiyaçlarına göre düzenlenir ve ilerleme düzenli olarak raporlanır.

Sonuç: Yapılandırılmış Adımlarla Etkili İhracat

İhracat süreci, stratejik planlama ve doğru dijital altyapıyla başarıya ulaşır. Dijital varlıkların güçlendirilmesi, hedef pazara uygun analizler yapılması ve devlet desteklerinden faydalanılması, firmalara hem zaman hem de maliyet avantajı sağlar.

BAZ Girişim olarak, firmanızın ihracat yolculuğunu başından sonuna kadar planlıyor, uygulama aşamasında da yanınızda oluyoruz.

Siz de ihracatınızı sağlam temellerle büyütmek istiyorsanız, hemen bizimle iletişime geçin:

E-posta: info@bazgirisim.com
Telefon: 0312 418 46 58
Mobil: 0545 149 95 27
Ücretsiz ön görüşme: Calendly üzerinden randevu alın