Kurs Hakkında

Satış Hunisi ve Lead Nurturing Stratejileri Eğitimi

Müşteri Yolculuğunu Tasarlayın, Potansiyel Alıcıları Sadık Müşterilere Dönüştürün

B2B pazarlamada başarı, yalnızca potansiyel müşteri bulmakla değil, onları sistematik bir şekilde satış hunisi boyunca yönlendirmek ve güven inşa ederek satışa dönüştürmekle mümkündür. Satış hunisi (sales funnel) doğru tasarlandığında, işletmeler müşteri adaylarını bilinçlendirme aşamasından satın alma kararına kadar verimli bir şekilde yönetebilir. Lead nurturing stratejileri ise, potansiyel müşterilerle sürekli etkileşim kurarak satış dönüşüm oranlarını yükseltir.

Bu çevrim içi eğitim, işletmenizin satış hunisini profesyonelce kurgulamasını ve lead nurturing süreçlerini etkin şekilde yönetmesini öğretmektedir. Katılımcılar, satış hunisinin aşamalarını tasarlamayı, müşteri adaylarına doğru içerik ve mesajlarla ulaşmayı ve CRM tabanlı lead nurturing kampanyaları kurgulamayı öğrenecektir.

Kurs Hakkında

MODÜL 1: Satış Hunisinin Temelleri

• Satış hunisi nedir ve neden önemlidir?

• Farkındalık, değerlendirme ve satın alma aşamaları

• B2B’de satış hunisinin işleyişi

MODÜL 2: Lead Nurturing Stratejileri

• Potansiyel müşteri ile sürekli iletişim kurma yolları

• E-posta, içerik pazarlaması ve sosyal medya entegrasyonu

• Lead scoring ve segmentasyon

MODÜL 3: CRM Kullanımı ve Otomasyonlar

• CRM sistemleriyle lead yönetimi

• Otomatik kampanyalar ve müşteri yolculuğu haritalama

• Lead nurturing’de veri analitiği kullanımı

MODÜL 4: Vaka Çalışmaları ve Başarı Örnekleri

• KOBİ örneği: E-posta akışları ile lead nurturing

• Büyük firma örneği: CRM destekli satış hunisi optimizasyonu

• Başarılı lead nurturing kampanyalarından öğrenilen dersler

MODÜL 5: Kurs Değerlendirmesi

• Kendi satış hunisi planını oluşturma

• Lead nurturing stratejisi kurgulama

• Sertifika kazanımı

SEO Odaklı Anahtar Kelimeler

• satış hunisi eğitimi

• lead nurturing stratejileri

• B2B müşteri yolculuğu

• CRM ile lead yönetimi

• ihracatta satış dönüşümü

Bu eğitim, BAZ Girişim katkıları ile Sosyal Garaj Burs Fonu yararına düzenlenmektedir.
Daha fazla bilgi için: https://www.bazgirisim.com

Neler Öğreneceğim

• Satış hunisinin aşamalarını (farkındalık, değerlendirme, satın alma) kavrayabileceğim
• Müşteri adaylarını hunide adım adım ilerletebileceğim
• Lead nurturing stratejilerini e-posta, içerik ve sosyal medya ile uygulayabileceğim
• Lead scoring ve segmentasyon yapabileceğim
• CRM sistemleri ile lead yönetimini öğrenebileceğim
• Otomasyon araçlarını kullanarak müşteri yolculuğu kurgulayabileceğim
• Kendi satış hunisi ve nurturing planımı oluşturabileceğim

Gereksinimler

• Kimlik Fotokopisi
• Diploma veya Öğrenci Belgesi
• Vesikalık Fotoğraf
• Temel satış ve pazarlama bilgisi İnternet erişimi olan bilgisayar CRM sistemlerine aşinalık (tercihen) Eğitimde uygulanacak örnek senaryoları denemeye istekli olmak