Kurs Hakkında

B2B İhracatta Müşteri Bulma Teknikleri Eğitimi

Doğru Müşteriye Ulaşmak, Doğru Pazarda Konumlanmak

İhracatta en büyük sorunlardan biri doğru müşteriye ulaşmak ve güvenilir iş ortaklarıyla çalışmaktır. B2B müşteri bulma teknikleri sayesinde firmalar, yalnızca potansiyel alıcı listelerine ulaşmakla kalmaz, aynı zamanda ticari istihbarat yöntemleriyle bu müşterilerin güvenilirliğini ve satın alma potansiyelini de ölçümleyebilir. Bu çevrim içi eğitim, işletmenizin uluslararası pazarlarda etkin müşteri bulma stratejileri geliştirmesini ve sürdürülebilir bir satış ağı kurmasını öğretmektedir.

Kurs Hakkında

MODÜL 1: B2B İhracatta Müşteri Bulmanın Temelleri

Bu modül, müşteri bulma sürecinin uluslararası ticarette nasıl işlediğini açıklar.

• İhracatta müşteri bulmanın temel dinamikleri

• B2B müşteri bulmada kullanılan geleneksel ve dijital yöntemler

• Müşteri segmentasyonu ve hedef pazar seçimi

MODÜL 2: B2B Veritabanları ve Dijital Platformlar

Bu modülde, firmaların en çok kullandığı müşteri bulma araçlarını tanıyacaksınız.

• Trade Atlas, Kompass, Panjiva, ImportGenius gibi veritabanlarının kullanımı

• LinkedIn Sales Navigator ile müşteri bulma

• B2B pazaryerleri (Alibaba, Global Sources, Europages) üzerinden müşteri edinme

MODÜL 3: Ticari İstihbarat ve Müşteri Doğrulama

Bu modül, potansiyel müşterilerin güvenilirliğinin nasıl sorgulanacağını öğretir.

• Ticari istihbarat kaynaklarının etkin kullanımı

• Konşimento verileri ve ticari sicil kayıtlarının analizi

• Müşteri risk değerlendirmesi ve ödeme güvenliği

MODÜL 4: Uygulama ve Vaka Çalışmaları

Bu modülde, gerçek örnekler üzerinden müşteri bulma teknikleri incelenecektir.

• KOBİ örneği: Avrupa pazarında distribütör bulma süreci

• Büyük firma örneği: Asya pazarında alıcılarla sözleşme yönetimi

• Başarılı firmaların müşteri bulma stratejileri

MODÜL 5: Kurs Değerlendirmesi

Bu modülde, kurs boyunca öğrendiğiniz bilgileri gözden geçirecek ve kendi müşteri bulma planınızı oluşturma fırsatı bulacaksınız. Eğitimi tamamladığınızda bir sertifika alacaksınız.

Bu eğitim, BAZ Girişim katkıları ile Sosyal Garaj Burs Fonu yararına düzenlenmektedir.
Daha fazla bilgi için: https://www.bazgirisim.com

Neler Öğreneceğim

• İhracatta müşteri bulmanın temel prensiplerini kavrayacağım
• B2B veritabanları ve dijital platformları etkin kullanabileceğim
• LinkedIn Sales Navigator ve B2B pazar yerlerinde müşteri bulma yöntemlerini öğreneceğim
• Ticari istihbarat kullanarak müşteri doğrulama yapabileceğim
• Konşimento verileri ve ticari sicil kayıtlarını analiz edebileceğim
• Kendi müşteri bulma planımı hazırlayabileceğim

Gereksinimler

• Kimlik Fotokopisi
• Diploma veya Öğrenci Belgesi
• Vesikalık Fotoğraf
• Temel düzeyde ihracat ve dış ticaret bilgisi Dijital araç ve platformlara aşinalık İnternet erişimi olan bilgisayar veya tablet Eğitim materyallerini takip edecek düzeyde İngilizce bilgisi (önerilir)