Kurs Hakkında

Teklif Hazırlama ve Satış Kapatma Stratejileri Eğitimi

Doğru Tekliflerle Güven Kazanın, Etkili Stratejilerle Satışı Sonuçlandırın

B2B ihracatta başarı, yalnızca potansiyel müşteriyi bulmakla değil, aynı zamanda profesyonel teklifler hazırlayarak güven vermek ve satış sürecini etkili şekilde kapatmakla mümkündür. Yanlış hazırlanmış teklifler, kaybedilen satış fırsatlarına; etkili kapanış stratejileri ise uzun vadeli iş ortaklıklarına yol açar.

Bu çevrim içi eğitim, firmaların profesyonel teklif hazırlama becerilerini geliştirmesini ve satış süreçlerini başarıyla kapatma stratejilerini öğrenmesini sağlamaktadır. Katılımcılar, teklifin içeriğini nasıl yapılandıracaklarını, fiyatlandırma ve ikna tekniklerini nasıl kullanacaklarını ve satış sonrası güven inşa etmeyi öğrenerek müşteri kazanımında önemli bir adım atacaktır.

Kurs Hakkında

MODÜL 1: Teklif Hazırlamanın Temelleri

• B2B’de teklifin rolü ve önemi

• Teklif dokümanında bulunması gereken temel unsurlar

• Profesyonel teklif şablonları ve tasarım ipuçları

MODÜL 2: Fiyatlandırma ve Değer Sunumu

• Fiyatlandırma stratejilerinin tekliflere yansıtılması

• Müşteriye değer odaklı yaklaşım geliştirme

• Rekabetçi fiyatlama örnekleri

MODÜL 3: İkna ve Satış Kapatma Teknikleri

• İtirazlarla başa çıkma yöntemleri

• Satış kapanış teknikleri (doğrudan, alternatif, özetleme yöntemi vb.)

• Güven inşa ederek uzun vadeli iş ilişkisi kurma

MODÜL 4: Vaka Çalışmaları ve Başarı Örnekleri

• KOBİ örneği: Teklif optimizasyonu ile satış başarısı

• Büyük firma örneği: Stratejik satış kapatma teknikleri

• Başarılı teklif süreçlerinden öğrenilen dersler

MODÜL 5: Kurs Değerlendirmesi

• Kendi teklif şablonunu hazırlama

• Satış kapatma planını oluşturma

• Sertifika kazanımı

SEO Odaklı Anahtar Kelimeler

• B2B teklif hazırlama eğitimi

• satış kapatma stratejileri

• ihracatta teklif yönetimi

• satışta ikna teknikleri

• profesyonel teklif şablonları

Bu eğitim, BAZ Girişim katkıları ile Sosyal Garaj Burs Fonu yararına düzenlenmektedir.
Daha fazla bilgi için: https://www.bazgirisim.com

Neler Öğreneceğim

• Profesyonel teklif dokümanlarının nasıl hazırlanacağını öğrenebileceğim
• Teklif şablonlarını ve tasarım ipuçlarını uygulayabileceğim
• Fiyatlandırma stratejilerini tekliflere entegre edebileceğim
• Müşteriye değer odaklı sunum yapabileceğim
• Satış sürecinde itirazlarla başa çıkma becerisi kazanabileceğim
• Satış kapatma tekniklerini (doğrudan, alternatif, özetleme) uygulayabileceğim
• Kendi teklif ve satış kapatma planımı oluşturabileceğim

Gereksinimler

• Kimlik Fotokopisi
• Diploma veya Öğrenci Belgesi
• Vesikalık Fotoğraf
• Temel ihracat ve satış bilgisi İnternet erişimi olan bilgisayar veya tablet Teklif hazırlama ve müşteri iletişimine ilgi Eğitim süresince uygulama örneklerini denemeye istekli olmak