Kurs Hakkında

Sosyal Satış ve LinkedIn’de B2B Lead Generation Eğitimi

LinkedIn ile Doğru Karar Vericilere Ulaşın, Sosyal Satış Stratejileriyle Dönüşüm Sağlayın

B2B satışta en güçlü platformlardan biri, karar vericilerin doğrudan erişilebilir olduğu LinkedIn’dir. Sosyal satış (social selling) teknikleri ile LinkedIn üzerinden güven inşa edebilir, içerik ve mesajlaşma stratejileriyle potansiyel müşterilerden nitelikli lead elde edebilirsiniz. Ancak LinkedIn’de başarı, yalnızca bağlantı eklemekle değil; doğru içerik üretimi, etkili etkileşim ve kişiselleştirilmiş iletişimle mümkündür.

Bu çevrim içi eğitim, B2B firmaların LinkedIn üzerinden profesyonel müşteri bulma stratejileri geliştirmesini sağlamaktadır. Katılımcılar, LinkedIn profil optimizasyonundan içerik paylaşımına, lead generation araçlarının kullanımından DM stratejilerine kadar tüm süreci öğrenecek ve sosyal satışın gücünü iş sonuçlarına dönüştürebilecektir.

Kurs Hakkında

MODÜL 1: Sosyal Satışın Temelleri

• Sosyal satış nedir ve B2B’de neden önemlidir?

• Satış hunisi ile sosyal satışın entegrasyonu

• Sosyal satış endeksi (SSI) ve ölçümleme

MODÜL 2: LinkedIn Profil ve İçerik Stratejisi

• Profesyonel LinkedIn profil optimizasyonu

• B2B içerik türleri (makaleler, gönderiler, carousel’ler)

• Algoritma dostu paylaşım teknikleri

MODÜL 3: LinkedIn Lead Generation Yöntemleri

• Gelişmiş arama ve filtreleme teknikleri

• Lead generation araçları (Sales Navigator, PhantomBuster vb.)

• İhracatta LinkedIn ile müşteri bulma senaryoları

MODÜL 4: İletişim ve DM Stratejileri

• Kişiselleştirilmiş bağlantı davetleri

• DM üzerinden etkili iletişim ve takip süreçleri

• Müşteriyle güvene dayalı ilişki kurma

MODÜL 5: Vaka Çalışmaları ve Başarı Örnekleri

• KOBİ örneği: LinkedIn ile distribütör ağı oluşturma

• Büyük firma örneği: Sales Navigator ile hedef müşteri bulma

• Başarılı sosyal satış kampanyalarından öğrenilenler

MODÜL 6: Kurs Değerlendirmesi

• Kendi sosyal satış planını oluşturma

• LinkedIn lead generation stratejisi geliştirme

• Sertifika kazanımı

SEO Odaklı Anahtar Kelimeler

• sosyal satış eğitimi

• LinkedIn lead generation

• B2B müşteri bulma yöntemleri

• LinkedIn satış teknikleri

• ihracatta sosyal satış stratejileri

Bu eğitim, BAZ Girişim katkıları ile Sosyal Garaj Burs Fonu yararına düzenlenmektedir.
Daha fazla bilgi için: https://www.bazgirisim.com

Neler Öğreneceğim

• Sosyal satışın temel prensiplerini kavrayabileceğim
• LinkedIn profilimi profesyonel şekilde optimize edebileceğim
• B2B odaklı içerik planı oluşturabileceğim
• Sales Navigator ve diğer araçlarla nitelikli lead bulabileceğim
• DM stratejileriyle kişiselleştirilmiş iletişim kurabileceğim
• Sosyal satış endeksi (SSI) ile performansımı ölçebileceğim
• Kendi LinkedIn sosyal satış planımı geliştirebileceğim

Gereksinimler

• Kimlik Fotokopisi
• Diploma veya Öğrenci Belgesi
• Vesikalık Fotoğraf
• Temel LinkedIn kullanım bilgisi İnternet erişimi olan bilgisayar veya mobil cihaz LinkedIn Premium veya Sales Navigator aboneliği (tercihen) B2B müşteri kazanımına yönelik çalışmalara ilgi