Kurs Hakkında

Account-Based Marketing (ABM) Eğitimi

Hedeflenmiş Pazarlama ile Doğru Müşteriye Ulaşın

B2B pazarlamanın en güçlü stratejilerinden biri olan Account-Based Marketing (ABM), firmaların geniş kitlelere ulaşmak yerine yüksek potansiyelli müşteri gruplarına odaklanarak satış süreçlerini hızlandırmasına ve dönüşüm oranlarını artırmasına yardımcı olur. Bu yöntem, özellikle ihracat yapan firmaların doğru alıcılarla etkili ilişkiler kurmasını ve pazarlama bütçelerini en verimli şekilde kullanmasını sağlar.

Bu çevrim içi eğitim, işletmenizin ABM stratejilerini profesyonelce kurmasını ve uygulamasını öğretmektedir. Katılımcılar, hedef müşteri profili (ICP) oluşturmayı, kişiselleştirilmiş içerikler hazırlamayı, satış ve pazarlama ekiplerini entegre çalıştırmayı ve başarıya ulaşan ABM kampanyalarını analiz etmeyi öğreneceklerdir.

Kurs Hakkında

MODÜL 1: ABM’nin Temelleri

• Account-Based Marketing kavramı

• Geleneksel pazarlamadan farkları

• ABM’in B2B ihracattaki önemi

MODÜL 2: Hedef Hesapların Belirlenmesi

• Ideal Customer Profile (ICP) ve Buyer Persona oluşturma

• Hedef müşteri profili için doğru veri kaynaklarının seçimi

• LinkedIn, CRM ve B2B veritabanlarının kullanımı

MODÜL 3: ABM Stratejileri ve Taktikler

• Kişiselleştirilmiş içerik pazarlaması

• Çok kanallı pazarlama (LinkedIn, e-posta, webinarlar, dijital reklamlar)

• Satış ve pazarlama ekiplerinin koordinasyonu

MODÜL 4: Uygulamalar ve Vaka Çalışmaları

• KOBİ örneği: Avrupa’da belirli müşteri grubuna odaklanma

• Büyük firma örneği: ABD pazarında sektör bazlı ABM stratejisi

• Başarılı ABM kampanyalarından öğrenilen dersler

MODÜL 5: Kurs Değerlendirmesi

• Kendi ABM planınızı oluşturma

• Hedef hesap listesi geliştirme

• Sertifika kazanımı

SEO Odaklı Anahtar Kelimeler

• Account-Based Marketing eğitimi

• ABM stratejileri B2B

• ihracatta ABM uygulamaları

• hedef müşteri profili oluşturma

• B2B pazarlama teknikleri

Bu eğitim, BAZ Girişim katkıları ile Sosyal Garaj Burs Fonu yararına düzenlenmektedir.
Daha fazla bilgi için: https://www.bazgirisim.com

Neler Öğreneceğim

• ABM’in temel prensiplerini ve B2B ihracattaki rolünü öğreneceğim
• Ideal Customer Profile (ICP) ve Buyer Persona çıkarabileceğim
• Veri kaynakları (LinkedIn, CRM, B2B veritabanları) ile hedef müşteri belirleyebileceğim
• Satış ve pazarlama ekiplerini entegre çalıştırabileceğim
• ABM kampanyaları için kişiselleştirilmiş içerikler hazırlayabileceğim
• Kendi ABM planımı oluşturabileceğim

Gereksinimler

• Kimlik Fotokopisi
• Diploma veya Öğrenci Belgesi
• Vesikalık Fotoğraf
• Temel düzeyde B2B pazarlama bilgisi CRM sistemlerine ve LinkedIn kullanımına aşinalık İnternet erişimi olan bilgisayar veya tablet