Kurs Hakkında

Uluslararası Satış ve Fiyatlandırma Stratejileri Eğitimi

Küresel Pazarlarda Rekabetçi Olmak

Günümüzde uluslararası pazarlarda başarı, yalnızca kaliteli ürün veya hizmet sunmakla değil, aynı zamanda doğru satış ve fiyatlandırma stratejilerini uygulamakla mümkündür. Küresel ölçekte faaliyet gösteren firmalar, rekabetçi fiyat politikaları geliştirerek hem kâr marjlarını korumak hem de müşteri portföylerini genişletmek zorundadır. Bu çevrim içi eğitim, işletmenizin uluslararası satış kanallarını etkin yönetmesini ve farklı pazarlarda doğru fiyatlandırma stratejileri geliştirmesini öğretmektedir.

Kurs Hakkında

MODÜL 1: Uluslararası Satışın Temelleri

Bu modül, uluslararası satışın temel dinamiklerini ve farklı pazarlarda satış sürecinin nasıl işlediğini açıklar.

• Global satışın yapı taşları

• İhracatta satış kanalları (distribütörler, bayiler, e-ticaret platformları)

• Satış sözleşmeleri ve uluslararası hukuki çerçeve

MODÜL 2: Fiyatlandırma Stratejileri

Bu modülde, ürünlerinizi farklı ülke pazarlarında nasıl konumlandıracağınızı ve hangi fiyatlandırma yöntemlerinin kullanılacağını öğreneceksiniz.

• Maliyet bazlı fiyatlandırma yöntemleri

• Pazar bazlı fiyatlandırma stratejileri

• Rekabete dayalı fiyatlandırma

• Dinamik fiyatlandırma ve bölgesel farklılıkların yönetimi

MODÜL 3: Uygulama ve Operasyonel Süreçler

Bu modül, fiyatlandırma stratejilerinin nasıl uygulanacağını ve uluslararası satış operasyonlarının nasıl yönetileceğini ele alır.

• Fiyat teklifleri hazırlama ve müzakere teknikleri

• Kur dalgalanmalarının fiyatlandırmaya etkisi

• Vergi, gümrük ve lojistik maliyetlerinin fiyat yapısına dahil edilmesi

• Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) ve satış sonrası süreçler

MODÜL 4: Vaka Çalışmaları ve Gerçek Örnekler

Bu modülde, farklı sektörlerden firmaların satış ve fiyatlandırma stratejileri incelenecektir.

• KOBİ örneği: Avrupa pazarında rekabetçi fiyatlama ile müşteri kazanımı

• Büyük firma örneği: Asya pazarında premium ürün fiyatlandırması

• Başarılı firmaların fiyatlandırma modelleri ve öğrendikleri dersler

MODÜL 5: Kurs Değerlendirmesi

Bu modülde, kurs boyunca öğrendiğiniz bilgileri ve kazandığınız becerileri gözden geçirecek ve kendi uluslararası satış & fiyatlandırma planınızı oluşturma fırsatı bulacaksınız. Eğitimi tamamladığınızda bir sertifika alacaksınız.

Bu eğitim, BAZ Girişim katkıları ile Sosyal Garaj Burs Fonu yararına düzenlenmektedir.
Daha fazla bilgi için: https://www.bazgirisim.com

Neler Öğreneceğim

• Uluslararası satışın temel dinamiklerini kavrayacağım
• İhracatta satış kanalları ve müşteri yönetimini öğreneceğim
• Rekabetçi fiyatlandırma stratejileri geliştireceğim
• Kur, vergi ve lojistik maliyetlerinin fiyatlandırmaya etkisini anlayacağım
• Fiyat teklifleri hazırlama ve müzakere tekniklerini uygulayabileceğim
• Vaka analizleriyle farklı sektörlerden örnekleri değerlendirebileceğim

Gereksinimler

• Kimlik Fotokopisi
• Diploma veya Öğrenci Belgesi
• Vesikalık Fotoğraf
• Temel düzeyde ihracat ve dış ticaret bilgisi Pazarlama veya satış süreçlerine aşinalık İnternet erişimi olan bilgisayar veya tablet Eğitim materyallerini takip edecek düzeyde İngilizce bilgisi (önerilir)