Kurs Hakkında

Otomotiv Yan Sanayi İhracatında B2B Satış Eğitimi

Küresel Otomotiv Tedarik Zincirine Dahil Olun

Otomotiv yan sanayi sektörü, Türkiye’nin en güçlü ihracat alanlarından biridir ve dünya çapında otomotiv üreticileri için kritik bir tedarik merkezi haline gelmiştir. Ancak bu pazarda başarı, yalnızca üretim gücüyle değil; aynı zamanda doğru B2B satış stratejileri, güçlü distribütör ilişkileri ve küresel tedarik zincirine entegrasyon ile mümkündür.

Bu çevrim içi eğitim, otomotiv yan sanayi firmalarının uluslararası pazarlarda müşteri bulma, satış stratejileri geliştirme ve uzun vadeli iş ortaklıkları kurma süreçlerini öğretmektedir. Katılımcılar, global OEM ve Tier-1 alıcılarla çalışmak için gerekli adımları öğrenerek, ihracatta daha rekabetçi bir konuma ulaşacaktır.

Kurs Hakkında

MODÜL 1: Otomotiv Yan Sanayi İhracatında Pazar Dinamikleri

• Küresel otomotiv yan sanayi pazarı ve trendler

• Avrupa, ABD ve Asya pazarları için fırsatlar

• Rekabet analizi ve stratejik avantajlar

MODÜL 2: B2B Satışın Temelleri

• B2B satış döngüsünün otomotiv sektöründeki işleyişi

• OEM ve Tier-1 alıcılarla çalışma yöntemleri

• Satışta güven ve uzun vadeli ilişki yönetimi

MODÜL 3: Müşteri Bulma ve Pazarlama Stratejileri

• LinkedIn ve dijital platformlar üzerinden müşteri bulma

• Fuarlar, ticaret heyetleri ve sektörel B2B organizasyonlar

• Distribütör ve bayi ağı geliştirme

MODÜL 4: Fiyatlandırma ve Teklif Hazırlama

• Otomotiv yan sanayinde fiyatlandırma modelleri

• Teklif hazırlama süreçleri ve teknik detaylar

• Müzakere ve satış kapatma teknikleri

MODÜL 5: Lojistik, Sertifikasyon ve Kalite Yönetimi

• ISO/TS 16949, IATF 16949 gibi kalite standartları

• Lojistik süreçlerin yönetimi

• Risk ve ödeme yöntemleri

MODÜL 6: Vaka Çalışmaları ve Gerçek Örnekler

• Türk firmasının Avrupa OEM ile iş birliği örneği

• Asya pazarında bayi ağı geliştirme deneyimi

• Başarısız girişimlerden çıkarılan dersler

MODÜL 7: Kurs Değerlendirmesi

• Kendi otomotiv B2B satış planını hazırlama

• Müşteri bulma ve kalite yönetimi entegrasyonu

• Sertifika kazanımı

SEO Odaklı Anahtar Kelimeler

• otomotiv yan sanayi ihracatı

• B2B satış stratejileri otomotiv

• OEM ve Tier-1 müşteri bulma

• otomotiv yan sanayi fuarları

• otomotiv tedarik zinciri ihracat

Bu eğitim, BAZ Girişim katkıları ile Sosyal Garaj Burs Fonu yararına düzenlenmektedir.
Daha fazla bilgi için: https://www.bazgirisim.com

Neler Öğreneceğim

• Otomotiv yan sanayi ihracatında global pazar dinamiklerini kavrayabileceğim
• OEM ve Tier-1 alıcılarla çalışma yöntemlerini öğrenebileceğim
• B2B satış döngüsünü otomotiv sektörüne uyarlayabileceğim
• LinkedIn, fuarlar ve B2B platformları üzerinden müşteri bulabileceğim
• Fiyatlandırma modelleri ve teklif hazırlama süreçlerini uygulayabileceğim
• Müzakere ve satış kapatma tekniklerini geliştirebileceğim
• ISO/TS 16949, IATF 16949 gibi kalite standartlarını tanıyabileceğim
• Kendi otomotiv B2B satış planımı hazırlayabileceğim

Gereksinimler

• Kimlik Fotokopisi
• Diploma veya Öğrenci Belgesi
• Vesikalık Fotoğraf
• Temel ihracat ve dış ticaret bilgisi Otomotiv yan sanayi sektöründe faaliyet ya da ilgi İnternet erişimi olan bilgisayar Küresel tedarik zincirine dahil olma motivasyonu