Kurs Hakkında

Makine ve Endüstriyel Ürün İhracatında B2B Satış Eğitimi

Endüstriyel Gücünüzü Global Pazarlara Taşıyın

Makine ve endüstriyel ürünler, Türkiye’nin ihracatında yüksek katma değerli sektörler arasında yer almaktadır. Ancak bu sektörde başarı, yalnızca kaliteli üretimle değil; aynı zamanda doğru satış stratejileri, güçlü müşteri ilişkileri ve etkin B2B pazarlama yöntemleriyle mümkündür. Global pazarlarda karar vericilere ulaşmak, satış döngülerini yönetmek ve uzun vadeli iş birlikleri kurmak ihracatçı firmaların en kritik yetkinliklerinden biridir.

Bu çevrim içi eğitim, makine ve endüstriyel ürün ihracatı yapan firmalara özel olarak hazırlanmıştır. Katılımcılar, B2B satış tekniklerini, uluslararası müşteri bulma yöntemlerini ve satış süreçlerinde güven inşa etme stratejilerini öğrenerek, küresel pazarlarda rekabet avantajı kazanacaktır.

Kurs Hakkında

MODÜL 1: Makine ve Endüstriyel Ürün İhracatında Pazar Dinamikleri

• Global pazar büyüklüğü ve trendler

• Hedef ülkeler ve sektörler

• Rekabet koşulları ve fırsatlar

MODÜL 2: B2B Satışın Temelleri

• B2B satış döngüsünün aşamaları

• Hedef müşteri kitlesi ve karar vericiler

• İhracatta müşteri segmentasyonu

MODÜL 3: Dijital ve Geleneksel Satış Kanalları

• LinkedIn ve Google üzerinden müşteri bulma

• Fuarlar, distribütörler ve bayi ağları

• Satış sonrası hizmetlerin önemi

MODÜL 4: Satış Teknikleri ve İkna Yöntemleri

• Teklif hazırlama ve fiyatlandırma stratejileri

• Müzakere teknikleri

• Güven inşa etme ve uzun vadeli iş ilişkileri

MODÜL 5: Vaka Çalışmaları ve Gerçek Örnekler

• KOBİ örneği: LinkedIn üzerinden müşteri kazanımı

• Büyük firma örneği: fuar katılımıyla pazar genişletme

• Başarılı satış süreçlerinden çıkarılan dersler

MODÜL 6: Kurs Değerlendirmesi

• Kendi B2B satış planını hazırlama

• Dijital ve saha stratejilerini entegre etme

• Sertifika kazanımı

SEO Odaklı Anahtar Kelimeler

• makine ihracatında B2B satış

• endüstriyel ürün ihracatı eğitimi

• global pazarlarda müşteri bulma

• B2B satış teknikleri ihracat

• makine sektörü ihracat stratejileri

Bu eğitim, BAZ Girişim katkıları ile Sosyal Garaj Burs Fonu yararına düzenlenmektedir.
Daha fazla bilgi için: https://www.bazgirisim.com

Neler Öğreneceğim

• Makine ve endüstriyel ürün ihracatında global pazar dinamiklerini kavrayabileceğim
• B2B satış döngüsünün aşamalarını öğrenebileceğim
• Hedef müşteri segmentlerini ve karar vericileri tanımlayabileceğim
• LinkedIn, Google ve fuarlar üzerinden müşteri bulabileceğim
• Teklif hazırlama ve fiyatlandırma stratejilerini uygulayabileceğim
• Müzakere teknikleri ve ikna yöntemlerini öğrenebileceğim
• Satış sonrası hizmetlerle müşteri sadakati oluşturabileceğim
• Kendi B2B satış planımı hazırlayabileceğim

Gereksinimler

• Kimlik Fotokopisi
• Diploma veya Öğrenci Belgesi
• Vesikalık Fotoğraf
• Temel dış ticaret ve satış bilgisi Makine veya endüstriyel ürün sektöründe faaliyet ya da ilgi İnternet erişimi olan bilgisayar B2B pazarlama ve satış stratejilerine ilgi